什么是线下营销(Below-the-line Marketing)

        Below-the-line Marketing这个词最难理解的是line的含义,根据维基百科词条Below the line (advertising),line是一个会计词汇,线下项目(Items Below the Line)一词中的line是营业利润,也就是用损益表中营业利润当成一条线,按项目收益分成线上项目和线下项目。在营销领域,也不能单纯从英语字面翻译理解这个词的意义,需要首先搞清楚这条线是什么。维基百科词条有一段专门说明怎么定这条线,该文给出两个画线的方法

        • 在AIDA营销传播反应层级模型中,在认知阶段是注意(awareness or attention),在情感阶段是兴趣(Interest)和欲望(Desire),那么这条线就放在这两阶段之间,将注意作为焦点的营销是above the line marketing(ATL),兴趣+欲望为焦点的营销是below the line marketing(BTL)。
        • 参照营销服务机构(agency)的利润画线,利润高的是线上,利润低的线下。

        无论采用哪种画线方法,其实线的位置基本一致,笼统地说,大众营销传播(mass communications)属于线上,个性化营销传播(personal communications)属于线下。

        维基百科词条还给出另一个词汇through the line(TTL),可以简单理解成整合营销传播(Integrated Marketing Communications, IMC)。